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113 Risiken verloren geht. Dies zumindest ist die aus der empirischen Untersuchung zu ziehende Schlussfolgerung. Bei den analysierten Fällen waren Verluste im Bereich der qualitativen Bonitätsfaktoren nämlich vorwiegend auf • spezifische Schwächen im Management • verfehlte Wachstumsstrategien sowie • fehlende Wettbewerbsvorteile und/oder eine ungenügende Marktattraktivität zurückzuführen. Es empfiehlt sich deshalb, die Analyse in einem ersten Schritt auf die Managementfähigkeiten sowie die strategische Ausrichtung der Unternehmung zu fokussieren. Wenn die Beurteilung des Kunden in diesem Bereich positiv ausfällt, können in einem zweiten Schritt weitere qualitative Faktoren in die Analyse mitein- bezogen werden. Die wesentlichen Risikofaktoren im Bereich der Managementfä- higkeiten sowie der Unternehmungsstrategien sollen wiederum an konkreten Fall- beispielen aufgezeigt werden. 7.4.2.1 Fallbeispiel "Managementfähigkeiten" Fall 3: Wärme AG Die Wärme AG, eine führende Herstellerin von Heizungssystemen mit einem Umsatz von Fr. 70 Mio., verpflichtet im Januar 19.0 einen neuen Direktionspräsidenten, der den altershalber zurücktretenden Firmengründer ersetzen soll. Der neue Direktions- präsident verfügt über einen akademischen Abschluss und ist bis anhin in verschiede- nen leitenden Funktionen im Handel tätig gewesen. Die Banken begrüssen diesen Wechsel, da es die alte Führung bisher versäumt hat, einige zentrale Probleme an die Hand zu nehmen. Die Firma leidet seit Jahren an einer Verzettelung der Kräfte, was sich in letzter Zeit verschärft auf die Ertragslage ausgewirkt hat. Bei der Übernahme der Verantwortung erklärt der neue Firmenchef, er wolle eine Pro- duktekonzentration sowie eine Beschränkung auf die rentablen Unternehmensbereiche herbeiführen. Dies ist in der Vergangenheit vor allem deshalb unterlassen worden, weil das Controlling die notwendigen Führungsinformationen nicht bereitstellen konnte. Der neue Direktionspräsident verspricht, dass er gleichzeitig die unübersichtliche Fir- mengruppe straffen und die verschiedenen in- und ausländischen Gesellschaften unter einer neu zu gründenden Holding zusammenfassen wolle. Dann sollte es auch endlich möglich sein, den Banken einen konsolidierten Jahresabschluss vorlegen zu können. Die Bank trifft sich in der Folge in regelmässigen Abständen mit dem neuen Firmen- chef sowie dessen Finanzchef. Dabei wird deutlich, dass der Direktionspräsident stark

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